Iz srca Normandije, Isigny Sainte-Mère svakodnevno hrani 2,5 milijuna beba u gotovo 100 zemalja i svoje vrhunske mliječne proizvode plasira na police američkih supermarketa te u kuhinje vrhunskih svjetskih chefova. No, ova otvorenost globalnim tržištima nosi i visoku razinu rizika: udaljena tržišta, složene regulative i raznolik spektar poslovnih partnera. Iza ovog izvoznog uspjeha stoji proaktivan pristup upravljanju rizicima, razvijan više od 30 godina u suradnji s Coface.
Benoît Aubry, financijski direktor, objašnjava kako ova zadruga pretvara rizik u pokretač rasta.
Od tradicionalne zadruge do globalnog igrača
Isigny Sainte-Mère temelji se na stoljetnoj tradiciji i radu generacija obitelji poljoprivrednika. Tijekom više od 100 godina uspješno je prolazila kroz gospodarske krize i industrijske promjene, zadržavajući svoj jedinstveni zadružni model.
Danas 1.250 zaposlenika i stotine proizvođača svakodnevno stvaraju proizvode svjetske klase: Isigny AOP maslac i vrhnje, Camembert de Normandie, Label Rouge mimolette i premium mlijeko u prahu za dojenčad. Rezultat? Proizvodi prisutni na svim kontinentima i stotine milijuna eura prihoda od izvoza.
Upravo ono što se ne može preseliti — podrijetlo, stručnost i oznake kvalitete — čini Isigny Sainte-Mère posebno privlačnim globalnim kupcima. No, poslovanje u više od 100 zemalja znači i upravljanje različitim vrstama rizika: komercijalnim, regulatornim, financijskim, ali i kulturološkim.
Kod izvoza nema mjesta improvizaciji.
Kada donosimo odluke, ne preuzimamo odgovornost samo za prihod, već i prema proizvođačima i potrošačima diljem svijeta.
Benoît Aubry, CFO, Isigny Sainte-Mère.
Zadruga stara stoljeće, proizvodi se izvoze u preko 100 zemalja, 2,5 milijuna beba koje se hrane svaki dan… I uvjerenje da ne morate birati između zaštite svog poslovanja i rasta: otkrijte u videu kako Isigny Sainte-Mère održava svoj svijet otvorenim unatoč komercijalnim neizvjesnostima.
Mlijeko u prahu za Aziju: „Rekli smo da – unatoč neizvjesnosti, ali s potpunim povjerenjem!“
U globalnom okruženju obilježenom ekonomskom nestabilnošću, regulatornom složenošću i rastućim komercijalnim rizicima, međunarodno poslovanje ne može se prepustiti slučaju.
Za Isigny Sainte-Mère to znači rigorozno upravljanje kreditnim rizicima i dubinsko poznavanje poslovnih partnera. Više od 30 godina zadruga upravlja rizicima uz Coface kako bi donosila prave odluke u pravom trenutku — čak i u složenim situacijama. Diversifikacija u proizvodnju mlijeka u prahu za dojenčad savršen je primjer takvog pristupa. Riječ je o strateški važnom segmentu koji uvelike ovisi o azijskom tržištu — dinamičnom i perspektivnom, ali i strogo reguliranom, s visokim zahtjevima u pogledu sigurnosti i usklađenosti te velikim investicijskim potrebama.
Ulazak na to tržište zahtijevao je dugoročnu viziju i preciznu procjenu rizika prije donošenja odluka.
Bez robusne strukture odlučivanja i detaljne analize partnera, takav iskorak ne bi bio moguć. Zahvaljujući tome, Isigny Sainte-Mère donio je sigurne odluke i ostvario rast na ključnom tržištu. Bez sveobuhvatne procjene rizika nikada ne bismo pokrenuli ovaj projekt niti toliko ulagali u proizvodnju. Uz pravog partnera, to čini ključnu razliku… Zato smo mogli reći da. Unatoč neizvjesnosti, ali s potpunim povjerenjem!
Benoît Aubry, CFO, Isigny Sainte-Mère.
Rezultat: mlijeko u prahu proizvedeno u Isigny-sur-Mer danas svakodnevno hrani oko 2,5 milijuna beba u gotovo 100 zemalja i čini više od 60% prihoda zadruge.
Odvažan rast: kako pretvoriti rizik u poslovnu priliku
Ova logika vrijedi za cjelokupnu globalnu ekspanziju zadruge. Prilikom ulaska na američko tržište, na zahtjev velikog trgovačkog lanca, Isigny Sainte-Mère prilagodio je svoju liniju sireva kako bi odgovorio očekivanjima kupca. Ova odluka bila je mnogo više od prilagodbe proizvoda — predstavljala je značajan industrijski izazov.
Izazov je bio velik i zahtjevan, ali ponovno smo uspjeli analizirati, usporediti podatke, procijeniti rizik — i iskoristiti priliku.
Benoît Aubry, CFO, Isigny Sainte-Mère.
Danas Isigny Sainte-Mère nastavlja širiti svoje poslovanje globalno, ostvarujući više od 300 milijuna eura prihoda na međunarodnim tržištima. Upravljanje rizikom kao temelj rasta Više od 30 godina komercijalni rizik sastavni je dio strategije razvoja Isigny Sainte-Mère. Takav pristup omogućuje: pretvaranje neizvjesnosti u pokretač rasta, očuvanje zadružnog modela, diverzifikaciju aktivnosti i zaštitu svih dionika. Ova strukturirana strategija danas omogućuje zadruzi da ostane otvorena prema globalnoj trgovini, rastu i inovacijama.
Ne podnosimo rizik — integriramo ga u donošenje odluka. Tako rastemo i zadržavamo kontrolu, unatoč nepredvidivosti.
Jer imamo prave partnere koji rizik pretvaraju u priliku. Upravljanje rizikom ne znači zatvaranje svih vrata — već zaštitu koja vam omogućuje da nastavite otvarati nova. To je upravo to: održati svoje poslovanje otvorenim!
Benoît Aubry, CFO, Isigny Sainte-Mère.
I vi otvorite svijet poslovnim prilikama:
- Poput Isigny Sainte-Mère istražite Coface rješenja koja pretvaraju rizik u stvarni pokretač rasta
- Procjenite svoju izloženost globalnim kreditnim rizicima: kontaktirajte naše stručnjake
