Kao važan sudionik u sektoru trgovine željeznim metalima, Vidalies posluje na izrazito cikličkom tržištu koje karakteriziraju veliki obujmi poslovanja, značajna financijska izloženost i snažan pritisak na rokove plaćanja. Upravljanje komercijalnim rizikom tvrtka je pretvorila u jedan od ključnih pokretača svojeg razvoja, a Coface je njezin partner već više od 50 godina. Diane Vidalies, glavna direktorica tvrtke, objašnjava kako taj pristup funkcionira i kako omogućuje tvrtki da ostane otvorena prema novim poslovnim prilikama – kako u Francuskoj, tako i na međunarodnim tržištima.
Otpad kao strateška sirovina
Osnovana prije više od jednog stoljeća, tvrtka Vidalies etablirala se kao važan igrač u sektoru trgovine željeznim metalima. Sa sjedištem u regiji Bordeaux i poslovanjem diljem Francuske i Europe, tvrtka primjenjuje jednostavan poslovni model: prikuplja reciklirani čelik – odnosno „staro željezo“, kako se najčešće naziva – od mreže dobavljača, a zatim ga prodaje kako bi se ponovno reciklirao i koristio.
Puno prije nego što je zelena tranzicija postala globalni prioritet, Vidalies je svoj poslovni model izgradio na načelima kružnog gospodarstva, oslanjajući se na kratke lance opskrbe za distribuciju željeznih metala. Kao nositelj EcoVadis certifikata, tvrtka ima značajnu ulogu u dekarbonizaciji industrije: prikuplja, reciklira i ponovno distribuira sekundarnu sirovinu koja smanjuje ugljični otisak za čak 80%. Ono što neki smatraju otpadom, za Vidalies predstavlja stratešku sirovinu.
Tvrtka s više od stoljeća tradicije, distribucija željeznih metala diljem Francuske i Europe te tržište koje je istovremeno složeno i nestabilno… Pogledajte u videu kako Vidalies održava svoje poslovanje otvorenim unatoč komercijalnoj neizvjesnosti.
Cikličko tržište pod stalnim pritiskom
Iza tih poslovnih tokova financijska ravnoteža ostaje osjetljiva. Neizvjesnost je prisutna na svim razinama, a ulozi su veliki: veliki obujmi poslovanja, značajna izloženost potraživanjima, snažan pritisak na rokove plaćanja te široka mreža partnera u Francuskoj i inozemstvu. U takvom okruženju volatilnost tržišta i različiti poslovni ciklusi sektora u kojima posluju partneri (građevinarstvo, automobilska industrija i proizvodnja čelika) dodatno otežavaju donošenje odluka.
Za Vidalies nije isto kada propadne kupac iz građevinskog sektora ili kada uspori poslovanje kupca iz automobilske industrije. Riječ je o različitim ciklusima i različitim rizicima koje treba analizirati. Čak i najmanji problem kod kupca ili dobavljača može oslabiti cijeli lanac opskrbe. Zato procjena rizika mora biti precizna i kontinuirano ažurirana. Svaka poslovna prilika rezultat je pažljivo uspostavljene ravnoteže između brzine donošenja odluka, kontroliranog preuzimanja rizika i stalnog praćenja ranih upozoravajućih signala kod poslovnih partnera, kao i razumijevanja sektorskih trendova.
Naše tržište sekundarnih sirovina po svojoj je prirodi izrazito ciklično i volatilno, uz stalan rizik od poremećaja. Kod donošenja odluka upravo poslovne informacije čine razliku.
— Diane VIDALIES, izvršna direktorica tvrtke Vidalies.
"Zahvaljujući Coface upozorenjima, predviđamo rizik i brzo reagiramo"
Kako bi upravljala tako visokom razinom izloženosti i uspješno poslovala u nestabilnom okruženju, Vidalies se oslanja na strukturiran okvir i rigorozan pristup upravljanju komercijalnim rizikom. Istodobno se oslanja na Coface, partnera za upravljanje komercijalnim rizikom više od 50 godina, koji osigurava cijeli poslovni portfelj tvrtke: 48 poslovnih partnera u Francuskoj, Španjolskoj, Italiji, Njemačkoj, Belgiji i Luksemburgu. Cilj je dvostruk: zaštita financijskih tokova uz održavanje visoke razine poslovne aktivnosti.
Rezultat je impresivan: niti jedan odštetni zahtjev tijekom tri desetljeća suradnje s Coface, smanjen rizik neplaćanja, bolja kontrola potreba za obrtnim kapitalom i optimizirane komercijalne obveze. Takvi rezultati nisu slučajnost, već posljedica rigorozne politike upravljanja rizicima i kontinuiranog dijaloga s timovima za procjenu rizika, uz jedan jasan cilj – brzo donositi odluke, ali donositi prave odluke.
Zahvaljujući Coface upozorenjima, unaprijed prepoznajemo rizike i brzo prilagođavamo svoje odluke. Ovo partnerstvo našim dobavljačima također pruža dodatno jamstvo stabilnosti i pouzdanosti.
Ovakav pristup upravljanju komercijalnim rizikom, koji ponekad može usporiti rast pojedinih tvrtki, za Vidalies predstavlja konkretan pokretač poslovnih rezultata. On ima važnu ulogu u odnosima između tvrtke, njezinih dobavljača i kupaca. Budući da je rizik identificiran, razumljiv, analiziran i provjeren, on prestaje biti nejasna prijetnja te postaje relevantan skup podataka.
Upravo ti pouzdani i primjenjivi podaci omogućuju Vidaliesu da s povjerenjem donosi odluke – bilo da je riječ o nastavku poslovnog odnosa, pokretanju nove suradnje ili pravodobnom povlačenju iz rizikom opterećenih poslovnih odnosa.
Ljudski faktor kao ključna prednost iza svake strateške odluke
Uz sve uvide i analize koje omogućuju detaljno razumijevanje tržišta, upravo ljudski odnosi čine ovaj model uspješnim. Ono što može biti presudno iz komercijalne perspektive često se ne može iščitati samo iz podataka.
Kombinacijom sektorskog znanja i kontinuiranog dijaloga između tvrtke i Coface stručnjaka za procjenu rizika omogućuje Vidaliesu da svoje odluke uskladi sa stvarnim stanjem na tržištu.
Kada Coface izda upozorenje vezano uz poslovnog partnera, Vidalies reagira odmah – ne zato što to smatra regulatornim zahtjevom, već zato što ga prepoznaje kao pouzdan signal ranog upozorenja utemeljen na dubokom razumijevanju tržišnih ciklusa. Upravo ta sposobnost zajedničkog donošenja informiranih odluka stvara konkurentsku prednost u situacijama kada bi drugi možda odlučili čekati.
Podrška stručnjaka koji razumiju specifičnosti tržišta, otvoreno iznose svoje mišljenje čak i kada se ne slažemo te odgovaraju u roku od 24 sata – čak i kada su uključena međunarodna tržišta – čini ogromnu razliku!
Naš odnos, koji traje već dvije generacije, temelji se na stručnosti, povjerenju i ljudskoj povezanosti.
"Rizik je također resurs: kada se njime dobro upravlja, postaje prilika"
U poslovanju gdje svaka odluka uključuje velike količine robe i značajnu financijsku izloženost, ovakvo partnerstvo od povjerenja djeluje poput kompasa te značajno utječe na način donošenja strateških odluka.
U Vidaliesu upravljanje rizikom nije obrambena strategija usmjerena na očuvanje postojećeg stanja. Naprotiv, riječ je o pristupu koji podupire kontrolirani rast i omogućuje sigurniji razvoj poslovanja: ulazak na nova tržišta, osiguravanje značajnih količina s ključnim partnerima te jačanje financijske pozicije prema dobavljačima.
U našem poslovanju prioritet je reciklirati sirovine i ponovno ih vratiti u gospodarstvo. Rizik je također resurs: kada se njime dobro upravlja, postaje prilika koju treba iskoristiti.
To znači održati svoj svijet otvorenih poslovnih prilika.
— Diane VIDALIES, izvršna direktorica Vidalies.
Otvorite i vi svoj svijet poslovnih prilika:
- Otkrijte kako Coface pomaže svojim klijentima upravljati komercijalnim rizikom kroz kvalitetne poslovne informacije, procjenu kreditnog rizika i osiguranje potraživanja te istražite iskustva naših klijenata.
- Želite procijeniti svoju izloženost međunarodnom kreditnom riziku? Kontaktirajte stručnjake i zatražite personaliziranu demonstraciju rješenja koja vam mogu pomoći u zaštiti novčanog toka, sigurnijem poslovanju i učinkovitijoj naplati potraživanja.
