Od hitnog rješenja za naplatu do preventivnog upravljanja nrizikom: kako je francuski lider elegantne skijaške odjeće transformirao svoj pristup riziku klijenata uz Coface usluge naplate potraživanja i osiguranja potraživanja, otplativši svoje stare dugove i osiguravši svoj komercijalni razvoj.
Fusalp, alpski stil
Osnovan u Annecyju 1952. godine od strane dva krojača (i skijaša!) umorna od izrade klasičnih odijela za muškarce, Fusalp se specijalizirao za proizvodnju skijaške odjeće i odjeće spremne za nošenje. S prisutnošću u Francuskoj i inozemstvu, Fusalp distribuira svoje proizvode putem tri glavna kanala: oko 60 prodajnih mjesta u Francuskoj i inozemstvu, putem mreže maloprodajnih lanaca s više robnih marki i putem svoje e-trgovine. Tvrtka, koja zapošljava oko 200 ljudi, ima godišnji promet od oko 50 milijuna eura.
S.O.S. potraživanja: šest godina neplaćenih dugova za naplatu diljem svijeta
Po dolasku na mjesto glavnog financijskog direktora, Rémi Jallat suočio se s velikim problemom za razvoj poslovanja Fusalpa: značajnim obujmom starih potraživanja, starih nekoliko godina, od klijenata u Francuskoj i inozemstvu. Kao odgovor na ovo hitno pitanje, Fusalp se okrenuo Coface uslugama naplate potraživanja treće strane.
Odabrali smo Coface jer je to globalna tvrtka s mrežom lokalnih stručnjaka u svakoj zemlji. Štoviše, uvjeti plaćanja temeljili su se na naknadama za uspjeh, pa smo plaćali samo za dugove koji su stvarno naplaćeni.
objašnjava Rémi Jallat, glavni financijski direktor u Fusalpu.
Naplata potraživanja i osiguranje potraživanja: Rémi Jallat, glavni financijski direktor u Fusalpu, objašnjava kako mu Coface rješenja pomažu u ublažavanju rizika za kupce.
Upravljanje neplaćenim potraživanjima: od reaktivnog do proaktivnog
Uspjeh prve suradnje potaknuo je Fusalp da uvede i druge Coface usluge, s ciljem proaktivnog upravljanja rizikom neplaćenih računa putem osiguranja potraživanja.
Nakon uspješne naplate, odlučili smo prijeći s reaktivnog na preventivni pristup upravljanju potraživanjima.
Danas Fusalp procjenjuje rizik svakog klijenta ili potencijalnog partnera već u ranoj fazi, prilagođavajući uvjete plaćanja (avans, produljeni rokovi, jamstva, plaćanje pri isporuci) prema financijskom zdravlju partnera i Coface preporukama.
Osiguranje potraživanja koristimo za više ciljeva: procjenu potencijalnih klijenata, osiguranje potraživanja u zemlji i inozemstvu te naplatu dugova.
objašnjava Rémi Jallat.
Coface osiguranje potraživanja kao prekretnica
Zahvaljujući Coface rješenjima za upravljanje komercijalnim rizikom, globalnoj mreži i lokalnim stručnjacima, Fusalp danas pokriva rizike duž cijelog lanca vrijednosti – od procjene potencijalnih klijenata do osiguranja i naplate potraživanja – uz poštivanje međunarodnih zakona, što je ključno za njihovo širenje.
Kad spomenemo Coface kao partnera, naši dužnici znatno brže plaćaju. Od kada koristimo Coface osiguranje potraživanja, nismo imali nijednu prijavu štete!
naglašava Rémi Jallat, glavni financijski direktor u Fusalpu.
Spremni ste osigurati svoj rast poput Fusalpa? Otkrijte Coface rješenja osiguranja i naplate potraživanja i transformirajte upravljanje rizikom svojih kupaca već danas.
